那些轰轰烈烈的教育综合体们,原来都是这么走上未来主赛道的

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8.17上午,针对教育综合体方面:大资本方、地产方及综合体实践代表汇聚一堂,进行深度交流。

  1.火车星儿童村创始人危经铭分享《15年打造9家教育综合体的“秘笈”》

  伴随着行业迭代,教培行业的市场模式会完成从“培训班、工作室—单项直营、社会型/租赁型综合体—自营主导型综合体、小综合体社区连锁”的转变。在这转变过程中,不会依靠单个项目的深度挖掘,而是靠项目之间的相互关联。项目关联的实质也是教育逻辑的关联,弄懂教育逻辑之间的联系,运营逻辑自然也就理清了。

危经铭从综合体基本架构、财务模式、校区费用和发展路径4个角度分享了他的综合体打造经验,并且坚信综合体是迎接素质教育红利时代的最好模式。

在危经铭看来,综合体模式中的学前教育综合体有着天然的优势,项目本身招生有天然优势,如果能利用好经营逻辑和关联的优势,为学生和家长打造一站式服务,将项目流失率降低,提高校区的整体转化率。

2.童豆教育创始人臧磊分享《新媒体+教育集成空间,童豆小镇如何玩转共享空间》

一个综合体生态圈,学生、机构和有地产都会有痛点。藏磊的综合体模式,通过线上社群集成,线下综合体模式发展迅猛。本次论坛上,他分享了从零售角度打造综合体教育产品的要点。

  从流量到变现的过程,其中的体验很重要。互联网红利进入下半场,流量会越来越贵,深挖单一家庭客户价值,增加复购率、增加购买频率,才能将单一获客价值和毛利所匹配。

客户放在哪里也很重要。面对现在客户“喜欢进大群但是大群里不说话,不喜欢进小群但是小群里才发言”的交流习惯,藏磊推荐我们应该从公众号转向个人号,把线下的服务逻辑搬上微信。

关于综合体的产品体系打造,给客户分级是首要。从零售角度来看,产品可以分为低成本的引流产品、入门级的体验产品、升级版的明星产品和高净值的超级产品。通过产品价值升级会员体系,并提供有定制干的会员服务,是可行的综合体教育产品打造思路。

3.杭州百司拓瞿陈悦分享《教育综合体如何做好开放式合作与一体化运营关系?》

传统教培机构的运营拓展模式并不适用于综合体。杭州百司拓的瞿陈悦认为将综合体价值最大化的方式是自营+联营+租赁的发展模式。这种运营模式下必须要处理好开放式合作与一体化运营的关系。

  在瞿陈悦看来,开放式合作中,选择合作品牌的标准要以课程体系、价格体系和培训体系为基准,选择合作的形式考虑分成和加盟形式。

一体化运营模式,将优质素质教育品牌组合起来,统一集中管理、营销和服务。这种模式中有两个关键:续费逻辑转向集中续费或转课,严控数据从量化中找答案。

4.融聚邻里联合创始人戴欣分享《“新教育”的初级形态-社区教育》

做综合体可以有多种模式,融聚邻里选择了社区教育,做出了小而美的社区教育综合体。

  在综合体的打造之路上,戴欣摸索出了一条“定位-核心-产品-目的”的经营逻辑。定位是起点,决定方向;核心是共建共享;线上线下一体化的社区教育综合解决方案成产品;最终目的是要做成闭环的社区及家庭教育服务入口平台。

戴欣认为,综合体也要标准化,尤其是制度、流程和体系三个方面。有了标准化,也会赋能综合体的运营体系持续升级。

5.睿卡音乐陈向丽分享《艺培机构应对跨界打劫的制胜之道》

  相对于文化课培训市场来说,艺术培训市场目前呈现出小、散、乱的业态。运营管理缺失,培训课程不成体系,规模化未成形,6000亿市场高度分散,存在巨大整合空间。尽管政策在倡导素质教育,但来自K12培训界同行、乐器销售商、业外投资者的跨界打劫,也是艺培机构不得不面临的问题。

陈向丽指出,应对跨界打劫,艺培机构应该有品牌的运营和营销方式,有完善的课程内容,有校内校外一体的联合生态教育圈,有良好的管理运营团队才能取胜。

跨行业整合成为常态,跨行业布局成为常态。在这两大常态下,艺培机构要快速打造品牌,提升运营管理水平;拉长、拉宽艺术教育产业链条,提高抗风险能力;模式创新,拥抱变化;合作共赢,加快融合。

6.真格教育基金合伙人葛文伟分享《资本青睐教育综合体的几大标准》

  “行业预测大师”、真格教育基金合伙人葛文伟,在今天的综合体论坛上从政策、市场等角度释放出“让你的综合体少走弯路”的几大信号。

为什么是素质教育综合体?四部委政策加大机构运管成本,文化课培训的红利机会结束,政府的持续整改打压;普惠园政策的出台,会有大量的幼儿园学生要转向校外,生源潜力巨大;加之3:30课堂和综合素质测评的推动,素质教育迎来新机会。

在葛文伟看来,在供大于求的市场中存在着教育改革、技术变量、中产焦虑和90后家长消费的四大变量,这些都会影响到教育综合体的发展。葛文伟预测,未来5年左右,线下基本没有机会。因为从交付的效果和效率来看,线上占绝对优势。

为什么是自营为核心的综合体?综合体是流量聚集地,流量聚集的核心是靠谁增值。在低频、非标、高客单价的教育服务领域,只有通过自营运营这些流量,才能提升服务价格。

7.优空教育创始人张凯分享《优空如何助力打造优秀教育空间?》

  优空教育创始人对综合体的发展历史做了总结,并预测了综合体的发展趋势:2018年是综合体的自营元年,2019年综合体市场会出现300-500方的小体量和超过2000方大体量的两极分化,区域类品牌大量形成,绝对优势技术也会赋能综合体。

综合体从联营到联营+自营到全自营的发展中,张凯认为素质教育双师课堂会撅起,让菜单式的选择投资成为可能。此外,一线品牌的快速扩张等会倒逼加盟商疯狂开店,带来边际效应。

张凯预测,未来五年内,内容变现是发展趋势。做综合体要在内容布局端持续发力,才能满足市场需求。

  被称为“未来十年教育主赛道”的综合体,从业者想要在新形势下打造出优质的教育综合体,需要的不仅是专业知识,更重要的是运管思维和人脉资源。你是谁不重要,你和谁在一起才重要。泛亚联盟正式发起的Z100百人会,用一群人的综合体智慧在教育主赛道上结伴前行。

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